為了向同學們銷售好質(zhì)量的被褥，劉偉到棉絮加工廠購買放心的商品。

　　昨天是重慶工商大學新生報到的日子。但早在半月前，蘭花湖校區(qū)外就有很多高年級學生忙碌起來，想借新生入校的商機，小賺一筆。

　　昨天早上9點，重慶晨報記者在蘭花湖校區(qū)看到，靠近學校一側的人行道上，一字擺開了100多米的雨棚支架，很多學生忙著擺放貨物。

　　19歲的商策學院大二學生劉偉，就是淘金者之一。他用暑假兼職賺的3000多塊錢，與朋友共同投資，在校門口占了5個攤位，“我從大一就開始打工創(chuàng)業(yè)了，到目前總共賺了近2萬元”。

　　劉偉說，去年入校報到時，他從校門口的攤位上買了很多生活用品，“學長賣的價錢便宜，質(zhì)量也不差，等明年我也來擺”。于是，他今年便與室友王浩然一拍即合，找來15個同學一起謀劃。

　　“攤位是半月前占的，得天天派人守著。”劉偉說，為了多搶幾個好位置，早在8月18日就開始劃線占位。“就在這搭帳篷睡，蚊子多只好點蚊香，因為是露天，必須在帳篷四周都點上才管用。”

　　說著，一貨車開來，他便與同伴上車卸貨。

　　對于從進貨到銷售，劉偉有一套自己的小技巧。“質(zhì)量一定得好，但定價不能比其他家高。”劉偉說，自8月12日，他就跑遍了主城各大批發(fā)市場，比較價格。“為了保證床上用品質(zhì)量，我們還專門去棉花加工廠了解行情。”

　　“被子擺成一排，四件套準備樣品，打開讓顧客摸。”經(jīng)他一番干練的指揮，合伙同學不一會便將商品擺放妥當。

　　看著不斷有家長前來問價購買，劉偉笑著介紹說，其實這里面有門道。占的5個攤位，所售商品會根據(jù)路段不同進行差異化定位，離校門口近的賣雜貨，遠的賣床上用品。因每家日用品價格相差無幾，家長不會走遠路；而對于床上用品，顧客往往會貨比三家，質(zhì)量最重要。“我們還有抽獎活動，只要在店鋪買東西，就能抽獎。”

　　劉偉的商業(yè)細胞，都是兒時跟著做生意的父母學到的。“我的專業(yè)是市場營銷，也正好能實踐一下。”

　　大一下學期時，父母為鍛煉他，只給了2000塊生活費。“我就用這錢投資，與2個室友開起了小賣部。”劉偉說，他們印了1000份廣告在其他寢室發(fā)，送貨上門。

　　因為小賣部賣的商品價錢合理，送貨及時，生意不到一周便有了起色。“月流水就是4萬多。”劉偉說，生意好時，每人每月都能分到1000多塊。

　　為了投資這次“新生經(jīng)濟”，劉偉假期沒有選擇回江津老家，而是留在主城打工。在問及中秋是否想家時，他望著天嘆了口氣說：現(xiàn)在苦一點，是為了以后有時間多陪父母。

　　下午3時，天空飄起細雨，劉偉見狀便去組織同伴蓋好貨物，“快，打濕了就賣不出去了”。他早已衣襟濕透的身影，很快消失在人群中。重慶晨報記者 唐浚中（重慶晨報）