嘉賓：趙建昆，考神團(tuán)隊創(chuàng)始人、北京考精英教育科技公司CEO。

選擇了線上教學(xué)=離開新東方

2010年，趙建昆負(fù)責(zé)國內(nèi)部四六級(精品課)項目的時候，就感覺已經(jīng)碰觸到職業(yè)的天花板。新東方四六級項目成熟，但已經(jīng)增長乏力。2013年12月，正是在線教育方興未艾之時，趙建昆和曲根、王菲兩位老師一起打算在線上做一個嘗試和轉(zhuǎn)型，希望能開辟出一種新的教學(xué)模式，于是三人一起在YY設(shè)置第一期線上四六級班沖刺直播課程。當(dāng)時新東方還沒有開始做四六級的線上直播課程。他們仨的課程上線的前兩天人數(shù)增加緩慢，但到了第七天和第八天的時候，報名人數(shù)以意想不到的速度增加，四級班人數(shù)達(dá)到了600多，六級班人數(shù)達(dá)到了400多人。就在他們很興奮的時候，也接到了來自新東方的“最后通牒”。當(dāng)時建昆正在美國，接到除了俞敏洪老師之外的幾乎所有當(dāng)時新東方高層的郵件，讓他們在停止網(wǎng)絡(luò)授課與離開新東方之間做出選擇。但是課程已經(jīng)上線，等于對1000多名學(xué)生做了承諾，只能選擇繼續(xù)。在一種矛盾的情緒中，他們仨選擇了堅持自己的想法。不過有趣的是，他們仨離職后不久，挽留他們的高管如陳向東、沙云龍等也都相繼離職了。

目前大學(xué)英語(精品課)四六級培訓(xùn)市場情況

就四六級地面課程而言，在新東方時已經(jīng)感覺一年不如一年好做。但考神團(tuán)隊還是選擇了這個項目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，因為他們做了十年這個項目，最了解。如果把你擅長的事情做到極致，你一定會快樂，一定離成功最近。大學(xué)英語四六級考試每年有1000萬考生，這個基數(shù)還是足夠大的，而除了新東方，其實并沒有誰更努力去涉足這個領(lǐng)域，至于在線的直播課程就稀缺了。而趙建昆2013年12月的第一次嘗試，七八天時間1000多人報名，也更進(jìn)一步證明了這個想法是可行的。當(dāng)時課程的費用是每人200元。

“1000人，200元/人，合計兩個班的收入是20多萬元，需要支出的課酬是24小時，每小時按400元算，實際支出不到1萬元，加上一些招生等其它費用，收益是顛覆性的。”

雖然在這1000萬考生中有相當(dāng)多的學(xué)生會選擇裸考，或者不愿付費的“屌絲”，但是由于基數(shù)夠大，競爭沒有那么激烈。從2014年寒假開始、春季、暑假、秋季……如此循環(huán)往復(fù)，考神團(tuán)隊的招生人數(shù)一直在正向增加中。

當(dāng)然現(xiàn)在經(jīng)常還會聽到所謂取消四六級考試的消息，如果四六級考試被取消，也一定會有一個新的中國大學(xué)生英語水平測試。出于國家自身利益的考慮，類似考試不會被留學(xué)(課程)考試所取代。所以這并不用擔(dān)心。大學(xué)生的英語水平考察一定是需要的。這個考試需要升級和改革，使其更合理，而不會是完全放棄它。

四六級考試而言，考神團(tuán)隊目前最大的對手當(dāng)然還是老東家：新東方。同時，去年又有一批新東方四六級的老師出來創(chuàng)業(yè)。還有一些網(wǎng)絡(luò)直播課程涉及四六級的培訓(xùn)，但是大部分都是以低價和免費手段進(jìn)行導(dǎo)流。包括YY 和新東方E學(xué)在線，都曾嘗試過全免費或低價策略，但免費模式或者1元模式在教和學(xué)都有問題：為了推廣而做的教往往太泛而不夠?qū)I(yè)。而學(xué)生學(xué)習(xí)免費課或者1元課出勤率也不高，培訓(xùn)效果最終不會很好。另外，專業(yè)四級和專業(yè)八級培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)直播課程，考神團(tuán)隊也做到了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。

新東方為了應(yīng)對這個挑戰(zhàn)，于2015年成了國內(nèi)事業(yè)部，由周雷老師掛帥，希望線上線下打通。這是一個好的方向。但是線上不可能遍地開花，如何協(xié)調(diào)北京和地方分校之間的利益關(guān)系也是一個問題。另外，最終可能只有優(yōu)秀的教師是受益者，初中等老師會被淘汰。線上線下課程的整合，最終會變?yōu)榫€上課程解決標(biāo)準(zhǔn)化的問題，而線下課程成為個性化問題的解決，線下授課的意義可能會變得很弱。

2014年秋天的時候，新東方國內(nèi)部曾經(jīng)嘗試把線下四六級輔導(dǎo)班的價格從780元24節(jié)調(diào)整為480元 24節(jié)，和考神團(tuán)隊線上班級價格完全一致。但結(jié)果是價格的降低好像沒有給新東方帶來更多的學(xué)生。千元以內(nèi)的課程價格對招生的彈性是有限的，最終還在培訓(xùn)的效果。

綜上，考神團(tuán)隊所面臨的可能的挑戰(zhàn)是：1、免費或一元課程；2、新東方在線和國內(nèi)事業(yè)部的競爭；3、四六級新團(tuán)隊。但我們從教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果入手，都有應(yīng)對的策略和方法。

考神團(tuán)隊是“布局最輕”的線上教育創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

目前考神團(tuán)隊的招生方式，第一是粉絲經(jīng)濟(jì)，通過雙微，即、微信來招生；其次是沿用新東方時的講座招生模式；第三是通過我們出版的四六級輔導(dǎo)書擴(kuò)大知名度；最后就是口碑，口口相傳，老生帶來新生。

微信和模式讓我們的學(xué)生來自全國各地，地理位置不受限。考神團(tuán)隊做過抽樣調(diào)查，調(diào)查顯示：微信可以帶來15%的學(xué)生，可以帶來55%的學(xué)生，通過書籍可以帶來5%的學(xué)生，通過口碑可以帶來20%的學(xué)生。

2015年上半年考神團(tuán)隊累計進(jìn)行了全國15場巡講，全年預(yù)計會做45場講座。和新東方時代不同的是考神團(tuán)隊會有做選擇性的講座，根據(jù)學(xué)校和同學(xué)的需求去做講座。

考神團(tuán)隊出版四六級考試輔導(dǎo)圖書目前大概有50多種，年銷售過15萬冊，2013年8月，在四六級改革前后我的書籍曾經(jīng)賣斷貨，在當(dāng)當(dāng)上搜索排名也一度曾在韓寒的前面。

三年內(nèi)實現(xiàn)每年招生10萬名四六級考生，這就意味這從現(xiàn)在的每年1000人中有1.5人是考神團(tuán)隊的學(xué)生變?yōu)槿旰蟮拿?00名大學(xué)生中就有1人是考神團(tuán)隊的學(xué)生。

同時，四六級項目也有一定延展空間，比如考研(課程)、英語專業(yè)四級、英語專業(yè)八級、翻譯寫作……除了考神團(tuán)隊三個人的核心教學(xué)團(tuán)隊外，還有一些核心的合作老師，比如翻譯大神武峰和原杭州新東方學(xué)校名師陳曲等，招生效果都不錯。

除了三個核心團(tuán)隊的老師都兼做一些行政管理工作外，考神團(tuán)隊的一些工作都是由助教兼職做，而助教大多都是考神的死忠粉絲，人力成本相對也很低。不過，未來擴(kuò)充團(tuán)隊難點是：能教學(xué)的老師有，但像核心團(tuán)隊一樣有招生能力的老師很稀缺。

建昆的粉絲有35萬多，微信平臺上粉絲有15萬多。另外兩位老師也都有相當(dāng)?shù)姆劢z，關(guān)鍵的是這些粉絲是活躍的和在不斷增加的，考神的大班課和講座以及口碑會源源不斷帶來粉絲，而核心教師在微信群和群的互動可以保持活躍度。這種能力不是所有的名師都有的，更不是每個教師都有的。不過，目前熱度在遞減，我們更看重微信的發(fā)展空間。

就工作付出和收入回報看，上課時間和在新東方時相比，要減少一半甚至更多，但收入至少是新東方時的兩倍。到現(xiàn)在大家還記得在新東方時每個班級中間50分鐘休息間隔，老師們?yōu)榱瞬贿t到，趕校區(qū)吃盒飯的那種辛苦。這也是線上教育發(fā)展給老師們帶來的福利，不用再吃那么多苦。

大班直播和錄播差異

錄播和直播一直是線上教育關(guān)注的話題，有的老師認(rèn)為線上大班的直播和錄播本質(zhì)上沒有差別，只是學(xué)生心里感受不同而已。實戰(zhàn)證明線上直播和錄播是有巨大差別的，線上直播和線下課程也有一定差別。線下是好老師，通過一定磨練，一定可以成為一個線上的好老師，不存在線下是個好老師，線上卻不是個好老師的情況。

線上直播在四六級這個領(lǐng)域中很受學(xué)生歡迎。線上和線下課程好的標(biāo)準(zhǔn)都一樣就是“有用、好玩”。目前考神最小的班是40人左右，平均開班在200人上下，最大收費班級人數(shù)是1200多人，所以四六級教學(xué)是真正的線上大班直播教學(xué)。

網(wǎng)絡(luò)直播中，學(xué)生的“匿名之下的存在感”非常強(qiáng)，比如學(xué)生可能會因為自己的學(xué)術(shù)背景、長相、性格等內(nèi)容在線上班級里不愿意互動。而這些因素，在線上直播課中，因為“匿名“和學(xué)生希望更多的存在感，反而不起作用了。線上直播課程中的互動很多，面授中沒人參與的互動，在直播網(wǎng)課中瞬間會有互動答案，且社交功能很強(qiáng)。這種互動，錄播中難以體會。在100多人的面授課堂里，你最終認(rèn)識的學(xué)生可能是7-8人，而在直播以及后續(xù)Q群和微群中，你可能和所有人取得聯(lián)系，這種感覺很好。

另外，線上直播課程大班課的對老師挑戰(zhàn)也非常大，學(xué)員評價直接而殘忍。課堂效果更加市場化。

現(xiàn)在，考神團(tuán)隊每個成員都成為了多面手，在新東方的時候更多關(guān)注的是教學(xué)，而現(xiàn)在，基本可以把精力分為三種，教學(xué)占30%，課程研發(fā)占40%，招生占30%。考神設(shè)計課程的目的是：如果這個學(xué)生能36小時持續(xù)跟著認(rèn)真地學(xué)，就一定可以通過這個考試。說到出勤率，最好的時候，1200多人報名的課程，結(jié)課時依然會有1100人左右出勤。這充分體現(xiàn)了課程設(shè)計的效果。

考神團(tuán)隊的教學(xué)結(jié)果統(tǒng)計整體感覺是非常好的。當(dāng)然很多學(xué)生考完不會說過了還是沒過，很多過了也沒有告訴我們。為此，每年四六級出分日，考神都會和新浪做主題為：“出分日、問考神”的微訪談活動，一方面為新的考生做學(xué)習(xí)計劃，一方面用新浪的背書宣傳我們。

其實做線上教育最擔(dān)心就是流量問題，我們也在考慮如何更好地保證自己的未來，特別是未來如果競爭對手更加多元化的情況下。所以我們選擇了和自有用戶數(shù)量達(dá)到5億的有道詞典的合作，我們預(yù)期這會是一個非常好的合作。

如前面所說，考神團(tuán)隊目前“很輕”，也在考慮是做一個小而美的團(tuán)隊，還是在未來借助資本和技術(shù)的力量讓自己變得更大。

作者：安旻 微信公眾號：云教育評論

文章僅代表作者觀點。