柳傳志

加入WTO10年，國內(nèi)各行各業(yè)的經(jīng)濟(jì)圖景都被或多或少地改寫，IT業(yè)或許算得上沖擊最大的一個行業(yè)之一。入世前，國外品牌電腦要進(jìn)入中國，需要繳納超過100%的關(guān)稅，還要有政府批條；而在入世之后，惠普、戴爾、蘋果、三星等IT巨頭一齊涌入，甚至把工廠建在中國，并且每推一款新產(chǎn)品都會在中國市場舉行全球同步發(fā)售。

這就好像突然把一直圈養(yǎng)著的小羊羔趕到了野外，從呵護(hù)有加到弱肉強(qiáng)食，顛覆性的環(huán)境變化讓大多數(shù)羊羔被狼群撕咬致死，只有極少數(shù)的羊羔在拼爭搏斗之后，反而慢慢地具備了狼性，并且開始在狼群中坐大。身上布滿國際化“疤痕”的聯(lián)想就是極少數(shù)化羊為狼的一只。10年時間，聯(lián)想完成了從“聯(lián)想”到“Lenovo”的國際化蛻變。

引 子

今年2月份，柳傳志去美國舊金山開聯(lián)想集團(tuán)(以下簡稱“聯(lián)想”，本文當(dāng)中出現(xiàn)的“聯(lián)想”，如無特別標(biāo)注，均指聯(lián)想集團(tuán))董事會，過海關(guān)的時候，負(fù)責(zé)蓋戳的工作人員問柳傳志，你就是Lenovo的董事長？柳傳志微笑著點點頭。

還有一次，柳傳志跟著一個國內(nèi)企業(yè)家代表團(tuán)去俄羅斯莫斯科考察，當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)接待的小姑娘對柳傳志照顧有加。后來一打聽，這小姑娘對別的中國企業(yè)都不清楚，就知道一個“Lenovo”。而在前不久《變形金剛3》上映的時候，柳傳志專門花了3個多小時去看電影，就是為了看看在片中植入的聯(lián)想臺式一體機(jī)的鏡頭。雖然過后柳傳志對片子評價不高，認(rèn)為拍得比較俗套，但是說當(dāng)看到“Lenovo”的標(biāo)志時，還是很興奮。

種種小細(xì)節(jié)都讓這位67歲的老人在心中暗爽，因為在柳傳志看來，只有當(dāng)國外的普通消費者對公司的品牌認(rèn)知達(dá)到一定的程度，聯(lián)想的國際化影響力才能算落地。而聯(lián)想目前這種在全球的認(rèn)知程度和影響力，10年前的柳傳志可能沒有想到。

2000年~2004年

夢想初啟

1984年，在北京中關(guān)村的一所小平房里，聯(lián)想成立，柳傳志當(dāng)時放言要將聯(lián)想做成一個年銷售額達(dá)到200萬元的大企業(yè)。隨后聯(lián)想的發(fā)展出乎了所有人的預(yù)想，以致聯(lián)想最早的國際化愿景可以追溯到1988年。那一年，柳傳志帶著200多號聯(lián)想員工在人民大會堂開會，宣稱要將聯(lián)想漢卡賣到國外去，占領(lǐng)海外漢卡市場。

當(dāng)然聯(lián)想找到更加靠譜的國際化路徑是在12年之后的2000年，被柳傳志選中的楊元慶，開始真正為聯(lián)想的國際化進(jìn)行謀篇布局。那一年9月，楊元慶帶領(lǐng)陳紹鵬等聯(lián)想高管到美國硅谷轉(zhuǎn)了一圈，參觀了英特爾、甲骨文等IT領(lǐng)域巨頭，隨后開了兩天的閉門會議，得出了聯(lián)想必須走國際化道路的結(jié)論。

2001年，在中國入世那一年，聯(lián)想集團(tuán)實行資產(chǎn)重組，分拆赴港上市，并且正式提出“國際化聯(lián)想”的公司戰(zhàn)略。

實際上，當(dāng)年聯(lián)想選擇走國際化道路是一個次優(yōu)選擇。因為當(dāng)時聯(lián)想PC在國內(nèi)的市場份額已經(jīng)達(dá)到30%，碰到了所謂的“天花板”，而IT行業(yè)的屬性要求其不斷擴(kuò)大銷售規(guī)模。更重要的原因則是聯(lián)想之前選擇的多元化發(fā)展道路面臨著失敗的危險。從上個世紀(jì)90年代中后期開始，聯(lián)想從單純的PC制造領(lǐng)域向IT服務(wù)、軟件集成、手機(jī)以及互聯(lián)網(wǎng)各個方面滲透，不過均經(jīng)營慘淡，甚至還拖累了PC主業(yè)，讓競爭對手戴爾趁機(jī)搶占了不少市場份額。