馬永生收獲的原生態(tài)黃銀耳

兩年前，馬永生畢業(yè)于中國政法大學(xué)，從北京回到成都找到一份文職工作，試用期工資一個月2000塊。前不久，27歲的他雇了一位37歲的大姐管倉庫，月工資3000元。

從打工仔變成解決他人就業(yè)的老板，馬永生只用了兩年時間。他開淘寶店，專賣家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品，在走過不少彎路之后，今年初銷售開始爆發(fā)性增長，如今月銷售近8萬，今年有望達(dá)到100萬的年銷售額。

馬永生說，在家務(wù)農(nóng)的父母供他上大學(xué)，就是指望自己讀出來當(dāng)公務(wù)員()，但他又回到了父輩的行業(yè)，不同的是搭上了網(wǎng)絡(luò)的快車。“我覺得做一個新農(nóng)民，比當(dāng)公務(wù)員更有意義。”

畢業(yè)后

淘寶創(chuàng)業(yè)遭父母反對

2012年，試用期還沒有滿，馬永生創(chuàng)業(yè)的心蠢蠢欲動，“我祖祖輩輩都是農(nóng)民，創(chuàng)業(yè)思維總是不自覺的靠向‘三農(nóng)’，就想立足于都市去搜尋大山里的財富。”在了解到老家的通江銀耳在網(wǎng)上很受歡迎后，馬永生打定主意在淘寶上開店，從老家天然土特產(chǎn)做起。

“最難以忘懷的痛，還是剛開始父母對我開網(wǎng)店的偏見。”提及創(chuàng)業(yè)初期的情況，馬永生依舊難以平復(fù)，“父母聽都沒聽說過淘寶店，極力反對。對于抱有公務(wù)員夢的父母來說，開網(wǎng)店太沒‘面子’，給他們講農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，他們更是不肯接受，認(rèn)為辛辛苦苦送出去讀大學(xué)后繼續(xù)做農(nóng)業(yè)，大學(xué)就是白讀了。”

他記憶深刻的是，在2013年的春節(jié)，也就是他剛開始做網(wǎng)店的第一個春節(jié)。當(dāng)時，他畢業(yè)半年多了，沒有穩(wěn)定的工作，手頭也沒有錢，“父母都認(rèn)為我無顏回家過年，‘建議’我不要回去了。”

在那個春節(jié)，馬永生窩在與人合租的20平米的小屋里拍照、制圖、制作30余款產(chǎn)品的詳情介紹和店鋪裝修，無休止的做了改、改了做，沒日沒夜。“除夕夜，累了躺在床上，感覺自己像只螞蟻飄在黑洞。”

“那個時候沒錢，有時窮得吃不起飯，坐不起車，進(jìn)貨常常就幾百元上千元，還偶爾拖欠，別人可以拆東墻補(bǔ)西墻，可我還沒有墻可拆。”馬永生回憶說，合租的20平米的房子，當(dāng)初對他來說既是吃住的地方，又是貨物倉庫，轉(zhuǎn)個身都難。遇到想上門取貨的客人，實在沒地方接待，只好全部推掉。

創(chuàng)業(yè)的艱難，父母的反對，并沒有讓他放棄，“他們反對是還沒有看到前景和希望，我要用行動向他們證明。”

走彎路

違規(guī)刷銷量被清零

雪上加霜的，他還曾經(jīng)誤入彎路，近一年積累的“財產(chǎn)”幾乎全部被清除。

網(wǎng)店要想有持續(xù)的成交量，除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還需要靠前的排名和良好的口碑。

可惜，在初期，這兩樣對他來說都是零。“當(dāng)時有很多提升銷量和排名的公司找我，拍著胸脯說沒問題，不懂淘寶規(guī)則的新店主極易受誘惑，我也沒抵制得住。”就是錯走這一步，讓馬永生受到了沉重的打擊。

淘寶對此審查和處罰極嚴(yán)，在去年“雙十二”的前幾天，馬永生的店鋪里凡是存在過虛假交易的產(chǎn)品全部被淘寶刪除，店里的產(chǎn)品只剩下三款，主推產(chǎn)品僅剩一款。“一分鐘不到，近一年積累的‘財產(chǎn)’幾乎全部被清除。”

上正軌

潛心做產(chǎn)品月銷 8萬

“網(wǎng)店，最大的優(yōu)勢在于門檻低，誰都可以做；市場廣，通過互聯(lián)網(wǎng)，一家店可以向全國輸送產(chǎn)品，突破了傳統(tǒng)銷量的地域限制。”經(jīng)歷教訓(xùn)后，讓馬永生悟出一個道理——慢就是快，只有沉下心來堅持做品質(zhì)，慢慢積累忠實消費群，獲得口碑效應(yīng)，網(wǎng)店才能厚積薄發(fā)。

如今馬永生張口就是產(chǎn)品經(jīng)，“買銀耳選微黃的比較好，是自然色，通常我們看到的白銀耳被硫磺熏過。”

他掰起手指說，通江的土特產(chǎn)就包括，通江銀耳、通江黑木耳、通江花菇、野生蜂蜜、野生竹筍、野生天麻等受歡迎的產(chǎn)品，也有土黃豆、純菜仔油等都市人喜好的日常食品，憑借網(wǎng)店的天生優(yōu)勢，完全可以撬動這些農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)行業(yè)，目前做到這一點的網(wǎng)店為數(shù)也不少。

目前主要賣通江銀耳和土蜂蜜，馬永生如今每月的銷售額已經(jīng)接近8萬元，“這個數(shù)字已經(jīng)大大超過我在外面工作的收入，也已經(jīng)超過一些實體店的銷量了。”馬永生對網(wǎng)店的現(xiàn)狀還不太滿意，他想要的是用5年的時間將網(wǎng)店年銷售額突破1000萬元。

慶幸的是，父母現(xiàn)在已經(jīng)理解和支持他了，今年10月將正式加盟他的網(wǎng)店。馬永生偶爾問起他們，“我的大學(xué)白讀了嗎？”他們笑著回答，“我們那個時候不了解嘛！”

有夢想

建立農(nóng)業(yè)合作社 組織整合地區(qū)資源

目前，他說自己最大的任務(wù)就是建立自己的團(tuán)隊，成立自己的農(nóng)業(yè)公司，在老家成立自己的農(nóng)業(yè)合作社。

“想做出涵蓋從上游至下游整個產(chǎn)業(yè)鏈，起點在農(nóng)村和農(nóng)民，中間環(huán)節(jié)在店鋪牽頭的平臺包括相關(guān)組織，終點在品牌和零售渠道。

當(dāng)然，渠道包括了線上零售平臺和線下批發(fā)及零售。”馬永生說。

以他在網(wǎng)上主賣的土蜂蜜來說，很多縣或者地區(qū)的千家萬戶的農(nóng)民都在生產(chǎn)，但不少農(nóng)民缺乏銷路常常滯銷，而純正的土蜂蜜在市場上的需求量有非常大，這為網(wǎng)店的發(fā)展提供了巨大空間。不過，這也讓他當(dāng)前面臨的資金難題雪上加霜。

“現(xiàn)有產(chǎn)品的倉儲、團(tuán)隊的建設(shè)、新產(chǎn)品的開發(fā)、農(nóng)業(yè)合作社的成立和建設(shè)，都需要資金。如果要是有50萬100萬的長期資金支持，我的店鋪絕不會慢步前行，實現(xiàn)我的目標(biāo)將會至少縮短一半的時間。”馬永生說，馬上到采蜜季節(jié)了，如果資金充足，他可以采購四五噸蜂蜜，解決很多農(nóng)民的銷量，“可手頭資金不足，要實現(xiàn)這一目標(biāo)又要向后拖一年。”他說，對于資金難題，他最希望的是得到長期的低息商業(yè)貸款。

雖然面臨著一些困難，但他還是想要堅持去建立農(nóng)業(yè)合作社。“土特產(chǎn)總是帶有強(qiáng)烈的地域特色，縣級或者地區(qū)級的區(qū)域，隨著銷量的提升，需要有力的組織機(jī)構(gòu)來組織整個地區(qū)的農(nóng)民生產(chǎn)和整個地區(qū)的貨源，這樣既保證了充足的供貨量又保證了品質(zhì)，還能保證價格優(yōu)勢。

自述

我的大學(xué)沒有“白讀”

大學(xué)的時候，我很特立獨行，別人感覺有點土，有同學(xué)背后說我是農(nóng)民，聽到這個當(dāng)時我特別不是滋味，而如今，自己倒更愿意做農(nóng)民了，希望自己下鄉(xiāng)收得了貨，懂鄉(xiāng)村懂農(nóng)民，融入鄉(xiāng)村。

我自己有很濃的鄉(xiāng)土情結(jié)，常常想起大山那窮病交加的農(nóng)民和上不起學(xué)的孩子，想在自己的網(wǎng)店開展一個慈善專欄，每個月拿出一些來資助他們。

在下鄉(xiāng)收貨與農(nóng)民交流時，他們往往會問我，在北京讀完大學(xué)，出來做這行值嗎？我給出的答案是：很值！年輕人，要有夢想，為夢想去付出，去打拼，以后能給自己個交待就行，富了也是取之有道，窮了也問心無愧。

父母曾經(jīng)說我的“大學(xué)白讀了”，其實我覺得沒有白讀，至少大學(xué)學(xué)到的技術(shù)完全用到了網(wǎng)店上，攝影、文本寫作等在網(wǎng)店中處處用到。我還有一項功夫沒用出來，希望能買部攝像機(jī)去拍土特產(chǎn)的整個生產(chǎn)過程，制作出類似于“舌尖上的中國”那樣的片子。(華西都市報記者 羅提 王繼高)