湖南卷

　　某位知名歌唱演員在接受中央電視臺(tái)采訪時(shí)談到自己的變化：過去她出場面對觀眾說的第一句話是“大家好，我來了！”而現(xiàn)在她說的是“謝謝大家，你們來了！”也許類似的變化曾經(jīng)發(fā)生在你的身上或身邊，也許你對此有自己的感受和思考。

　　謝謝大家，你們來了！

　　作者：上海世聯(lián)房地產(chǎn)顧問有限公司南京分公司總經(jīng)理　聶志勇

　　從之前的賣方市場到現(xiàn)在的淡市，從萬眾期待的“大家好，我來了！”到現(xiàn)在開發(fā)商們幾乎都要大吼一聲：“”樓市已經(jīng)出現(xiàn)悄然轉(zhuǎn)變。

　　我們從一級市場的表現(xiàn)就可以發(fā)現(xiàn)：回顧2011年推出的28幅地塊，其中大半底價(jià)成交，還出現(xiàn)了延拍、流標(biāo)。業(yè)內(nèi)對樓市后期態(tài)度保守，對土地市場的影響也不樂觀。

　　現(xiàn)階段的“限購”和緊縮信貸政策讓開發(fā)商如芒在背，紛紛推出了自己“壓箱底”的“樓王”，但若想撬動(dòng)市場的潛在購買力，[來源：評價(jià)網(wǎng)高考招生]思考如何在價(jià)格上做文章是最直接也是最有效的辦法，顯然句容的某郊區(qū)大盤開盤勁銷1800多套給了南京樓盤很大的啟發(fā)，這么多房源已經(jīng)分流了大部分的購買力，如果依舊選擇在房價(jià)上死扛到底，無疑會(huì)給整個(gè)二季度的業(yè)績蒙上一層陰影。另外，在緊縮政策下，一旦開發(fā)信貸和個(gè)人信貸受限形成合力，這種壓力傳導(dǎo)給房價(jià)，企業(yè)的資金鏈將更趨緊張。

　　從城東的樓盤以低于市場預(yù)期的價(jià)格開盤后，南京豪宅的價(jià)格戰(zhàn)便宣告打響，一家豪宅項(xiàng)目開盤均價(jià)直降2000元/平方米，在不足兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)銷售近200套，總金額約7個(gè)億。而剛需盤在開盤定價(jià)上也盡量理性，從銷量上反饋的成績明顯。于是，多家樓盤折戟3、4月份之后，5月成了二季度開發(fā)商能夠抓住的最后一根稻草，雖然5月份南京的房價(jià)整體環(huán)比下降了0.17%，但是成交量卻環(huán)比大漲了47.2%，可謂是一個(gè)皆大歡喜的局面。

　　在“紅五月”閃耀的數(shù)據(jù)背后，我們不難發(fā)現(xiàn)這個(gè)月其實(shí)是降價(jià)和優(yōu)惠迭出的一個(gè)月。江北重回7000檔房價(jià)，江寧出現(xiàn)8000檔均價(jià)，城南、仙西板塊相繼出現(xiàn)降價(jià)樓盤。包括河西高檔房的熱銷，也是在房價(jià)出現(xiàn)下調(diào)的情況下出現(xiàn)的。

　　我們認(rèn)為，雖然5月成交量大漲，但市場并沒有整體向好的趨勢。

　　閱卷點(diǎn)評

　　作者在緊扣題旨的前提下，“擺事實(shí)，講道理”，以充實(shí)的數(shù)據(jù)和案例，向開發(fā)商證明“在價(jià)格上做文章”是推動(dòng)銷售“最直接也是最有效的辦法”。